Sự Khác Nhau Giữa Đại Lý Và Nhà Bán Buôn / Top 10 Xem Nhiều Nhất & Mới Nhất 10/2023 # Top Trend

Đại lý và nhà và nhà bán buôn là hai thuật ngữ quen thuộc trên thị trường. Tuy nhiên, vì có một số điểm tương đồng cho nên hai thuật ngữ này cũng gây không ít nhầm lẫn cho người tiêu dùng. Trong bài viết này sẽ nêu ra những điểm khác biệt giữa đại lý và nhà bán buôn nhằm phân biệt hai chủ thể trên thị trường.

Theo quy định tại Khoản 6 Điều 3 Nghị định 09/2023/NĐ-CP, quy định về thuật ngữ bán buôn như sau:

“6. Bán buôn là hoạt động bán hàng hóa cho thương nhân bán buôn, thương nhân bán lẻ và thương nhân, tổ chức khác; không bao gồm hoạt động bán lẻ.“

Như vậy, thuật ngữ nhà bán buôn được sử dụng để chỉ tất cả những chủ thể tiến hành hoạt động bán hàng hóa cho thương nhân bán buôn, thương nhân bán lẻ và thương nhân, tổ chức khác; không bao gồm hoạt động bán lẻ.

Theo quy định tại Điều 166 Luật thương mại 2005 quy định về hình thức đại lý thương mại như sau:

Đại lý thương mại là hoạt động thương mại, theo đó bên giao đại lý và bên đại lý thoả thuận việc bên đại lý nhân danh chính mình mua, bán hàng hoá cho bên giao đại lý hoặc cung ứng dịch vụ của bên giao đại lý cho khách hàng để hưởng thù lao.”

Đại lý thương mại chính là một trong những hình thức của trung gian thương mại. Đó là nội dung được quy định tại Khoản 11 Điều 3 Luật thương mại 2005:

“11. Các hoạt động trung gian thương mại là hoạt động của thương nhân để thực hiện các giao dịch thương mại cho một hoặc một số thương nhân được xác định, bao gồm hoạt động đại diện cho thương nhân, môi giới thương mại, uỷ thác mua bán hàng hoá và đại lý thương mại.”

Như vậy, có thể thấy rằng, nhà bán buôn là một thuật ngữ bao gồm một nội hàm rất rộng bao gồm các hình thức đại lý, nhà cung ứng, nhà phân phối. Bởi những hình thức này có tiến hành cung cấp dịch vụ bán buôn cho cá nhân/tổ chức khác. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng: Không phải tất cả đại lý đều chỉ thực hiện hoạt động bán buôn mà không bán lẻ. Trên thực tế, có thể thấy, rất nhiều đại lý vừa thực hiện song song hai hình thức bán buôn và bán lẻ nhằm tăng doanh thu cho đại lý của mình.

Điểm khác biệt lớn nhất giữa đại lý và các hình thức của thuật ngữ “nhà bán buôn” là đại lý hoạt động theo phương thức linh hoạt hơn, có thể vừa thực hiện hoạt động bán buôn và bán lẻ. Tuy nhiên, việc đại lý hoạt động dưới hình thức nào, còn phụ thuộc nhiều vào nội dung của hợp đồng giữa bên giao đại lý và bên nhận đại lý.

Liên hệ ngay với chúng tôi để được tư vấn miễn phí!

Công Ty TNHH Tư Vấn & Đầu tư LTL.Hotline: 0902.990.954Email: infotuvanltl@gmail.com

Người bán buôn là một thương nhân, người mua hàng hóa với số lượng lớn và bán nó với số lượng nhỏ hơn. Mặt khác, các nhà phân phối là người bán lại các sản phẩm, bao gồm một khu vực hoặc thị trường cụ thể.

Biểu đồ so sánh Định nghĩa của người bán buôn

Nhà bán buôn có thể được hiểu là một thực thể trung gian mua hàng hóa với số lượng lớn và bán lại cho nhà bán lẻ, với mục đích duy nhất là kiếm lợi nhuận. Anh ấy / Cô ấy đóng vai trò là người trung gian giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ. Do mua trực tiếp từ nhà sản xuất hoặc nhà sản xuất hàng hóa, nhà bán buôn có được sản phẩm với giá thấp và bán cho nhà bán lẻ với giá cao hơn. Do đó, số tiền còn lại là nguồn doanh thu.

Các đơn vị bán toàn bộ đóng một vai trò quan trọng trong quy trình chuỗi cung ứng, vì họ mua hàng hóa từ các nhà sản xuất khác nhau với số lượng lớn, chia hàng loạt thành các đơn vị nhỏ hơn, giữ hàng tồn kho trong kho, cung cấp nhanh hơn cho người mua, giảm rủi ro bằng cách lấy danh hiệu hàng hóa, v.v. Vì các thực thể này chủ yếu giao dịch với khách hàng doanh nghiệp, tức là người bán lại, họ không chú ý nhiều đến địa điểm, không khí và khuyến mãi.

Định nghĩa của nhà phân phối

Như tên cho thấy, nhà phân phối là một đại lý phân phối sản phẩm và dịch vụ cho các bên khác nhau trong mạng lưới chuỗi cung ứng. Nhà sản xuất không thể tiếp cận khách hàng trực tiếp để bán sản phẩm và dịch vụ và vì mục đích này, họ phải phụ thuộc vào các đại lý trung gian hoặc nhà phân phối, những người độc quyền lưu trữ và bán sản phẩm của công ty, ở các địa điểm khác nhau.

Nhà phân phối còn được gọi là đối tác kênh hợp tác với các nhà sản xuất để quảng bá và bán sản phẩm và dịch vụ của họ cho nhiều khách hàng khác nhau, chẳng hạn như nhà bán lẻ hoặc người tiêu dùng cuối cùng. Để làm như vậy, nhà phân phối tham gia vào một thỏa thuận với nhà sản xuất và mua quyền bán sản phẩm của nhà sản xuất. Tuy nhiên, anh ta không thể sử dụng tên thương mại của nhà sản xuất.

Các nhà phân phối mua hàng hóa hoặc dòng sản phẩm không cạnh tranh từ các nhà sản xuất khác nhau, giữ hàng trong kho, vận chuyển đến các địa điểm khác nhau và bán lại cho các bên khác nhau.

Sự khác biệt chính giữa nhà bán buôn và nhà phân phối

Sự khác biệt giữa nhà bán buôn và nhà phân phối có thể được rút ra rõ ràng dựa trên các lý do sau:

Thuật ngữ bán buôn được định nghĩa là một người hoặc thực thể, người mua hàng hóa với số lượng lớn và bán chúng trong các đơn vị tương đối nhỏ hơn. Mặt khác, nhà phân phối là một trong những liên kết chính cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho toàn bộ thị trường.

Nhìn chung, các nhà phân phối ký hợp đồng với nhà sản xuất để kinh doanh các mặt hàng hoặc dòng sản phẩm không cạnh tranh. Ngược lại, một nhà bán buôn không ký hợp đồng với nhà sản xuất, tức là anh ta có quyền tự do cung cấp các sản phẩm cạnh tranh tự nhiên cho nhà bán lẻ, được cung cấp bởi các nhà sản xuất khác nhau.

Có bốn loại cấp độ phân phối, trong đó nhà bán buôn có mặt ở kênh hai cấp và ba cấp. Không giống như, nhà phân phối chỉ có mặt trong kênh phân phối ba cấp.

Là một nhà phân phối hoạt động như một người trung gian để cung cấp hàng hóa cụ thể trên thị trường, diện tích hoạt động của anh ta lớn hơn nhà bán buôn, phục vụ một khu vực hạn chế.

Các nhà bán lẻ là khách hàng duy nhất của một nhà bán buôn. Ngược lại, một nhà phân phối cung cấp hàng hóa cho nhiều bên trong chuỗi cung ứng, như nhà bán buôn, nhà bán lẻ và thậm chí là người tiêu dùng trực tiếp.

Phần kết luận

Các nhà bán buôn tạo thu nhập của họ từ việc giảm giá tính trên các sản phẩm, tức là họ mua sản phẩm với số lượng lớn từ các nhà sản xuất với giá thấp và bán thêm cho các nhà bán lẻ với số lượng nhỏ với giá tương đối cao. Do đó, số tiền nhận được từ khách hàng số tiền ít hơn trả cho nhà sản xuất là nguồn thu nhập cho nhà bán buôn.

Mặt khác, nhà phân phối tính phí dịch vụ cho dịch vụ kết xuất theo phần trăm doanh thu thuần. Lệ phí là nguồn thu nhập chính cho các nhà phân phối.

Sự khác biệt giữa nhà bán lẻ, nhà bán buôn và nhà phân phối là gì?

Hiểu được sự khác biệt trong các nhà bán lẻ, bán buôn và nhà phân phối thực sự khá đơn giản. Đây là một sự cố của cả ba.

Nhà bán lẻ:

Bizongo

là một nhà bán lẻ trực tuyến Ấn Độ cho bao bì.

Bán buôn:

Khi hàng hóa được bán cho người dùng công nghiệp, thương mại, tổ chức và doanh nghiệp chuyên nghiệp khác, những người sẽ bán lại sản phẩm này cho người tiêu dùng, rơi vào giao dịch Bán buôn. Các nhà bán buôn lưu trữ lượng lớn cổ phiếu của tất cả các sản phẩm và sau đó bán theo đợt cho nhiều người dùng công nghiệp khác nhau.

Nhà phân phối:

Sự khác biệt chính mà chúng ta có thể nhận thấy từ tất cả các định nghĩa này là Nhà bán lẻ tạo ra phân phối nhiều kênh, Nhà bán buôn phát triển cổ phiếu và sau đó bán cho người dùng công nghiệp, Nhà phân phối phát triển nhu cầu số lượng lớn và sau đó bán cho người dùng cuối với thông tin kỹ thuật và dịch vụ bổ sung.

Chúng tôi vừa là nhà sản xuất, nhà phân phối vừa là nhà bán buôn, và tất cả đều khác nhau. Các công ty có thể chuyên về một trong những vai trò này hoặc họ có thể chuyên về một sản phẩm cụ thể và thực hiện tất cả tùy thuộc vào cơ hội có sẵn.

Là nhà sản xuất, tôi chọn sản phẩm nào sẽ phát triển, hợp tác với ai để sản xuất chúng, tính phí bao nhiêu và đặt hàng bao nhiêu. Tôi phát triển thương hiệu và chiến lược tiếp thị và tài liệu. Tôi chịu trách nhiệm cho tất cả các sản phẩm được sản xuất, và phải bán toàn bộ hoạt động sản xuất.

Là một nhà phân phối, tôi không ảnh hưởng đến việc phát triển sản phẩm. Tôi chọn từ một phạm vi được phát triển bởi chủ sở hữu thương hiệu. Họ cung cấp tài liệu tiếp thị và thông điệp thương hiệu. Họ cho tôi biết tôi sẽ mua giá nào và giá nào tôi nên tính cho nhà bán lẻ. Thương hiệu sẽ cho tôi biết những quốc gia nào tôi có thể bán và sẽ có các nhà phân phối khác nhau ở các quốc gia khác. Tôi có thể mua bao nhiêu hoặc ít nhất mỗi sản phẩm mà tôi nghĩ tôi có thể bán mặc dù nhiều thương hiệu sẽ yêu cầu các nhà phân phối chi một số tiền tối thiểu mỗi năm

Là một người bán buôn, mục đích chính của tôi là làm cho khách hàng của tôi hài lòng. Trọng tâm không phải là sản phẩm mà là khách hàng.

Hy vọng rằng điều đó cho bạn một số ý tưởng về sự khác biệt giữa tất cả chúng nhưng hãy cho tôi biết nếu bạn cần thông tin cụ thể hơn

Hãy để tôi giải thích bằng những từ đơn giản.

Nhà bán lẻ

Các nhà bán lẻ bao gồm các doanh nghiệp nhỏ và lớn vì lợi nhuận bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng. Để nhận được lợi nhuận, các nhà bán lẻ tìm kiếm các sản phẩm trùng với mục tiêu kinh doanh của họ và tìm nhà cung cấp có giá cạnh tranh nhất. Thông thường, nhà bán lẻ có thể mua số lượng nhỏ một mặt hàng từ nhà phân phối hoặc nhà bán buôn. Chẳng hạn, một thương gia bán lẻ muốn mua hàng tá đèn có thể liên hệ với các nhà phân phối chiếu sáng để hỏi về giá cả.

Bán buôn

Các nhà bán buôn thường mua một lượng lớn sản phẩm trực tiếp từ các nhà phân phối. Đơn đặt hàng khối lượng lớn thường cải thiện sức mua của nhà bán buôn. Nhiều nhà phân phối cung cấp giảm giá cho một số lượng nhất định các mặt hàng đã mua hoặc tổng số tiền chi cho hàng hóa.

Người bán buôn có được hàng hóa, như điện thoại, máy tính, xe đạp, quần áo, tivi và đồ nội thất.

Các hàng hóa thường được dành cho các nhà bán lẻ.

Nhà phân phối

Nhà phân phối thường có mối quan hệ kinh doanh với các nhà sản xuất mà họ đại diện. Nhiều nhà phân phối duy trì các thỏa thuận mua độc quyền giới hạn số lượng người tham gia hoặc cho phép các nhà phân phối bao phủ một lãnh thổ nhất định. Nhà phân phối trở thành điểm liên lạc trực tiếp của nhà sản xuất cho khách hàng tiềm năng của một số sản phẩm nhất định. Tuy nhiên, các nhà phân phối hiếm khi bán hàng hóa sản xuất trực tiếp cho người tiêu dùng. Đại diện bán buôn và bán lẻ thường tìm nhà phân phối để mua sản phẩm để bán lại.

Đã ở trong ngành kinh doanh phân phối trong nhiều năm nay, tôi có thể trả lời điều này trong một câu. Một nhà phân phối đứng giữa một nhà bán buôn và bán lẻ. Các reailer là cửa hàng web ou cửa hàng bán cho công chúng. Nhà bán buôn và nhà phân phối đôi khi là cùng một công ty hoặc cá nhân. Vào những thời điểm khác, tùy thuộc vào loại sản phẩm, nhà bán buôn sẽ bán thông qua nhà phân phối hoặc đại lý cho các cửa hàng, thương nhân hoặc nhà bán lẻ.

Ví dụ, tôi đang kinh doanh phân phối âm nhạc. Công ty, nghệ sĩ hoặc bất cứ ai sản xuất CD / DVD bán cho tôi, người sau đó sẽ phân phối cho các nhà bán lẻ nhạc khác nhau. Một số nhà bán buôn sẽ bỏ qua nhà phân phối vì họ có đại lý riêng.

Có rất nhiều người vẫn đang vật lộn để hiểu các khái niệm kinh doanh này.

Một nhà bán lẻ là người bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng.

Một người bán buôn là người bán hàng với số lượng lớn. Hầu hết các nhà bán buôn cũng hoạt động như các nhà sản xuất.

Nhà phân phối là người bán lại hàng hóa được sản xuất hoặc bán bởi nhà bán buôn. Trong trường hợp này, hàng hóa có thể được bán theo đơn vị cho khách hàng của mình tùy theo thỏa thuận của họ.

Sự khác biệt chính giữa nhà bán buôn và nhà phân phối là trong khi các sản phẩm thuộc sở hữu của nhà bán buôn, nhà phân phối có mặt để bán lại các sản phẩm đó. Điều đó có nghĩa là họ không có quyền truy cập vào hàng hóa cũng như dự trữ chúng.

Hãy vẽ một quy trình kinh doanh để hiển thị các khái niệm này.

[nhà sản xuất- nhà bán buôn – nhà phân phối – nhà bán lẻ – khách hàng]

Trong xử lý chuyển hàng hóa này, càng ít liên kết giữa, khách hàng sẽ nhận được giá thấp hơn. ngược lại, đàn ông càng trung thì giá càng cao.

Có những trường hợp theo đó các nhà bán buôn có thể hoạt động như các nhà phân phối. Đôi khi nhà bán buôn, nhà phân phối, nhà bán lẻ thậm chí có thể hoạt động như một dropshipper hoặc nhà cung cấp. Tiếp tục đọc, bạn sẽ tìm thấy những gì bạn muốn.

Bạn có thể đọc trên bài viết này:

Tìm nhà bán buôn và nhà phân phối được xác minh ngay lập tức

svcministry.org © 2023

Từ bán buôn đơn giản có nghĩa là bán với số lượng lớn và bán lẻ là viết tắt để bán hàng hóa với số lượng nhỏ. Bán buôn và bán lẻ là hai sự sắp xếp phân phối tạo thành một phần chính của chuỗi cung ứng. Khi hàng hóa được sản xuất, chúng được bán với số lượng lớn (bán buôn) cho các nhà bán buôn, những người tiếp tục bán chúng cho các nhà bán lẻ cuối cùng bán chúng cho những khách hàng cuối cùng.

Trong khi một nhà bán buôn bán hàng hóa cho các doanh nghiệp, khi họ mua hàng hóa để bán thêm. Mặt khác, một nhà bán lẻ nhắm mục tiêu người tiêu dùng cuối cùng và bán hàng hóa cho họ.

Theo cách này, hai hình thức kinh doanh này là một trong những trung gian quan trọng của kênh tiếp thị. Trong trường hợp không có hai liên kết này, toàn bộ chuỗi sẽ bị xáo trộn. Hôm nay, chúng tôi sẽ mô tả sự khác biệt đáng kể giữa bán buôn và bán lẻ. Có một cái nhìn vào nó.

Biểu đồ so sánh Định nghĩa bán buôn

Bán buôn đề cập đến việc bán hàng hóa cho khách hàng như các nhà bán lẻ, ngành công nghiệp và những người khác với số lượng lớn, với giá thấp. Đây là một loại hình kinh doanh trong đó hàng hóa được các nhà bán buôn mua từ các nhà sản xuất theo lô lớn, và sau đó phần lớn được chia thành các lô tương đối nhỏ hơn. Cuối cùng, chúng được đóng gói lại và bán lại cho các bên khác.

Các nhà bán buôn không chú ý đến vị trí của cửa hàng và sự xuất hiện của nó, và trưng bày hàng hóa vì họ chỉ bán một loại mặt hàng cụ thể và khách hàng của họ thường là các nhà bán lẻ hoặc các doanh nghiệp khác mua hàng với mục đích bán lại. Những điều này không quan trọng với họ cả.

Tuy nhiên, khách hàng của một doanh nghiệp bán buôn được trải rộng ở nhiều thành phố, thị trấn hoặc thậm chí ở các tiểu bang khác nhau. Hầu hết hàng hóa được bán theo tín dụng cho khách hàng của doanh nghiệp bán buôn. Giá mua trên bán buôn thấp hơn vì nó bao gồm biên lợi nhuận ít hơn.

Định nghĩa bán lẻ

Bán lẻ có nghĩa là bán hàng hóa trong lô nhỏ. Khi hàng hóa được bán cho khách hàng cuối cùng, để tiêu thụ và không nhằm mục đích bán lại, với số lượng nhỏ, thì loại hình kinh doanh này được gọi là Bán lẻ. Các nhà bán lẻ là người trung gian giữa người bán buôn và khách hàng. Họ mua hàng hóa từ các nhà bán buôn với số lượng lớn và bán cho người tiêu dùng cuối cùng với số lượng nhỏ.

Do cạnh tranh khắc nghiệt, việc giữ chân khách hàng trong một thời gian dài khá khó khăn, vì vậy nhà bán lẻ nên biết các kỹ thuật xử lý các loại khách hàng khác nhau. Bằng cách này, vị trí cửa hàng, sự xuất hiện của cửa hàng, hàng hóa được hiển thị, chất lượng sản phẩm và dịch vụ được cung cấp được coi trọng vì nó ảnh hưởng đến tâm trí của khách hàng. Hơn nữa, thiện chí của nhà bán lẻ phụ thuộc vào các thông số này. Nhờ vào điều này, người kinh doanh bán lẻ luôn đi cùng với những sản phẩm chất lượng. Họ từ chối các sản phẩm bị lỗi hoặc kém chất lượng và chọn sản phẩm tốt nhất.

Sự khác biệt chính giữa bán buôn và bán lẻ

Bán buôn có nghĩa là bán hàng hóa với số lượng lớn, với giá thấp. Việc kinh doanh bán hàng hóa cho người tiêu dùng cuối cùng với số lượng nhỏ với lợi nhuận được gọi là Bán lẻ.

Bán buôn tạo ra một liên kết giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ trong khi Bán lẻ tạo ra một liên kết giữa nhà bán buôn và khách hàng.

Có sự khác biệt lớn giữa giá bán buôn và bán lẻ của một mặt hàng cụ thể, tức là giá bán buôn luôn thấp hơn giá bán lẻ.

Trong kinh doanh bán buôn, không có yêu cầu về nghệ thuật bán hàng hóa là điều bắt buộc trong trường hợp kinh doanh bán lẻ.

Quy mô của một doanh nghiệp bán buôn lớn hơn một doanh nghiệp bán lẻ.

Trong kinh doanh bán lẻ, chủ cửa hàng bán lẻ có thể chọn hàng hóa một cách tự do không thể có trong kinh doanh bán buôn vì hàng hóa sẽ được mua với số lượng lớn.

Trong kinh doanh bán buôn, yêu cầu về vốn cao hơn so với kinh doanh bán lẻ.

Địa điểm là vô cùng quan trọng trong bán lẻ, nhưng trong bán buôn, địa điểm không quan trọng.

Trong khi bán hàng hóa bán lẻ sự xuất hiện của cửa hàng và trưng bày các mặt hàng nên tốt để thu hút ngày càng nhiều khách hàng. Tuy nhiên, trong bán buôn, không có loại nhu cầu như vậy.

Phần kết luận

Bất cứ khi nào một sản phẩm được sản xuất, nó không đến với chúng tôi trực tiếp. Có rất nhiều bàn tay, qua đó một sản phẩm đi qua, và cuối cùng, chúng tôi nhận được nó từ người bán lẻ. Trong bán buôn, có thể thấy sự cạnh tranh nhẹ, nhưng trong bán lẻ, có một sự cạnh tranh khốc liệt, vì vậy rất khó để giữ chân và lấy lại khách hàng.

Bán sỉ là gì? Nhà bán sỉ, bán buôn, bán lẻ có gì khác nhau?

1.     Nhà bán sỉ là gì?

Con đường kinh doanh có thành công hay không phụ thuộc vào khá nhiều vào nguồn hàng mà bạn lấy. Nhập hàng với giá sỉ, trực tiếp với nhà bán sỉ để ăn chênh lệch khi bán ra là quy trình bán hàng hết sức đơn giản và dễ hiểu nhất.

Nhưng với một số người chắc chắn vẫn chưa hiểu hình thức bán sỉ là gì? Có những khái niệm khi nghe đến còn không hiểu là gì. Vậy nên hãy trang bị nhiều thông tin để trở thành những nhà bán hàng thành công nhất.

Bán sỉ là hình thức buôn bán một khối lượng lớn hàng hoá với giá thấp hơn trên thị trường. Mức giá mà nơi bán nhập về là giá gốc, được chiết khấu % tùy vào số lượng hàng hóa nhập cũng như nhà phân phối, doanh nghiệp bán hàng.

Hình thức này tiêu thụ hàng hoá với số lượng rất nhanh. Giá thấp hơn thị trường nhiều lần, ngang giá gốc hoặc giá đã được ưu đãi ở mức cao do khối lượng hàng hoá lớn. Hầu hết nhà bán sỉ cung cấp hàng giá sỉ cho các đại lý, tổng đại lý, cửa hàng có mối tốt.

Mức giá bán sỉ vô cùng rẻ. Những người mua với giá sỉ chủ yếu mục đích là để kinh doanh, buôn bán cho những người có nhu cầu nhỏ lẻ ít hơn. Những nơi bán sỉ có thể là trực tiếp là nhà sản xuất hàng hoá, hoặc không phải là nhà sản xuất. Họ có thể tìm được mối mua hàng với số lượng lớn, giá thành cực rẻ.

2.     Bán sỉ và bán buôn là gì?

Khá nhiều bạn thắc mắc bán sỉ và bán buôn là gì? Thực ra đây là 2 khái niệm giống nhau. Người miền Bắc thường gọi là bán sỉ, người miền Nam gọi là bán buôn. Với việc bán buôn, bán sỉ thì giá bán buôn thường được quy định theo kiểu bậc thang. Tuỳ vào lượng hàng bán ra nhằm khuyến khích nhập nhiều để được ưu đãi chính sách giá tốt nhất.

Việc bán buôn với mức giá sỉ sẽ đem đến cho người kinh doanh với nhiều mức lợi nhuận khác nhau. Kèm theo đó là hiệu quả cao trong công việc. Mức giá sỉ sẽ phụ thuộc gần như vào số lượng hàng hoá.

Kinh doanh theo kiểu nhà bán sỉ sẽ giúp các nhà kinh doanh, doanh nghiệp kiểm soát và đảm bảo được sự cân bằng lãi lỗ. Bạn sẽ bán không quá cao cũng không thấp, ăn chênh lệch ở mức vừa phải đủ để có lãi và duy trì hoạt động kinh doanh của mình.

3.     Bán lẻ là gì? Phân biệt nhà bán sỉ với nhà bán lẻ?

Khi bạn cần mua một chiếc nồi cơm điện bạn chỉ cần ra cửa hàng, đại lý, siêu thị mua 1 chiếc về dùng. Đủ để đáp ứng nhu cầu của mình. Hình thức bạn mua 1 chiếc hay vài chiếc như vậy được gọi là mua lẻ. Đối với người bán thì gọi là nhà bán lẻ. Họ cung cấp sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng.

Giá bán lẻ thì thực sự như mây mù, “thiên biến vạn hoá’’ giữa từng cửa hàng, từng đơn vị khác nhau. Không có mức giá quy định rõ ràng nào cho từng khu vực bán hàng khác nhau.

3.1 Nhà bán sỉ với nhà bán lẻ khác nhau như thế nào?

·        Về hình thức bán:

–         Bán sỉ: Số lượng lớn, thường gọi là lô, lốc, dây…

–         Bán lẻ: Số lượng nhỏ, từng sản phẩm chiếc, cái…

·        Đối tượng

–         Bán sỉ: Bán cho các đại lý, cửa hàng, nhà phân phối sỉ

–         Bán lẻ: Khách hàng có nhu cầu dùng trực tiếp sản phẩm đó.

·        Giá cả:

–         Bán sỉ: Giá thấp bằng giá gốc hoặc cao hơn một chút. Nơi bán sỉ là gì sẽ ăn lời ít hơn nhưng số lượng lớn thì tổng giá trị hàng hóa cũng rất lớn.

–         Bán lẻ: Giá bán tuỳ vào tiền lãi mà bên bán lẻ bán cho người tiêu dùng muốn đạt được. Giá lẻ sẽ cao hơn giá bán sỉ nhiều.

Sự chênh lệch giữa giá sỉ và giá lẻ dựa trên rất nhiều yếu tố để quyết định đến giá thành sản phẩm bán ra thị trường. Người bán hàng mong muốn làm sao để nhập hàng với giá sỉ thấp và giá bán lẻ cao, bởi sự chênh lệch giữa giá bán lẻ và giá bán sỉ lẻ phải có lãi cho người bán hàng.

3.2 Đặc điểm của hai nhà bán này là gì?

Khi nhập hàng bán sỉ, mua bán thì bạn đều phải quan tâm đến sự khác nhau giữa hai hình thức này. Từ đó mới định hướng được cách thức kinh doanh phù hợp với điều kiện kinh doanh của mình.

Cụ thể như sau:

Đặc điểm

Nhà bán lẻ

Nhà bán sỉ

Quy mô

Quy mô nhỏ, bán hàng trực tiếp cho những khách hàng ở một khu vực nhất định nếu chỉ bán hàng offline. Có thể mở rộng quy mô hơn nếu bán hàng theo hình thức online nữa.

Quy mô bán sỉ rộng hơn, khách hàng mua hàng hầu như toàn quốc thậm chí sang cả nước ngoài. Bởi số lượng hàng hoá lớn, tiền giao dịch lớn. Không chỉ vậy địa chỉ bán sỉ thường rộng hơn bán lẻ, khách hàng ở rất nhiều nơi.

Người bán sỉ không quan tâm đến việc tìm kiếm khách hàng mà họ hướng đến đối tượng kinh doanh, họ chỉ lo về giá cả cho nhà bán buôn chứ không quan tâm đến việc bán hàng như thế nào.

Quy định/chế tài

Nhà nước sẽ thu thuế người kinh doanh khi bán lẻ vì họ mở cửa hàng kinh doanh, hình thức bán hàng.

Nhà nước sẽ thu thuế của nhà bán sỉ khi họ giao dịch nhập hàng qua cửa khẩu hay qua bất cứ công ty sản xuất nào.

Dịch vụ quản lý, tư vấn

Nhà bán lẻ tự bán hàng tuỳ vào quy mô của mình.

Nhà bán sỉ thường tư vấn cho cửa hàng bán lẻ cách bán hàng, hoàn thiện chuỗi chương trình về hoạt động kinh doanh. Ví dụ như huấn luyện nhân viên bán hàng, bố trí sắp xếp cửa hàng…

Mức rủi ro

Ít chịu rủi ro

Mức rủi ro cao vì ôm số lượng, khối lượng hàng hoá lớn. Nếu không tiêu thụ hết còn gặp vấn đề về lỗi mốt, giá cả lên xuống không ổn định khó bán cho các đại lý hơn.

Thị trường

Thị trường hẹp vì sẽ bán cho khách hàng nhất định, trung thành. Việc mở rộng khó khăn.

Thị trường rộng lớn, dễ dàng trao đổi hàng hóa, cung cấp cho nhà cung ứng cũng như khách hàng của mình về thị trường khách hàng.

Hỗ trợ

Bán lẻ không hỗ trợ cho khách hàng

Bán sỉ có nhiều chính sách hỗ trợ như vận chuyển miễn phí, mặt hàng hoá, nguồn vốn.

Kho lưu hàng

Thường không có kho lưu hàng

Người bán sỉ có nơi chứa hàng, bảo quản và dự trữ. Giảm thiểu rủi ro phát sinh, có lợi thế luôn có người hàng lớn để cung cấp cho chính mình hay đại lý.

 

Việc buôn bán thuận lợi, nhanh chóng giàu lên nhờ kinh doanh là con đường của rất nhiều người. Nhưng cũng phải lựa chọn hình thức bán hàng phù hợp với nhu cầu của thị trường và điều kiện của bản thân. Không có nguồn vốn lớn, không có thị trường thì nên tìm hiểu trước, không ôm hàng bán sỉ là gì sẽ gặp bất lợi.

4.1  Chiết khấu bán sỉ là gì?

Chúng ta thường nghe nhiều trong buôn bán, kinh doanh. Đó là mua càng nhiều thì giá càng rẻ. Chiết khấu kinh doanh là phần giảm giá của người bán dành cho người mua. Mục đích là khuyến khích mọi người mua nhiều hơn, mua số lượng lớn hơn.

Thông thường, nhà bán sỉ cũng cạnh tranh nhau bằng cách tăng mức ưu đãi dành cho khách hàng để có được nhiều người mua hàng hơn. Nhưng cần phải có sự tính toán để không bị lỗ. Chiết khấu có 3 loại chính là: khuyến mãi, số lượng, thương mại.

Ngoài ra doanh nghiệp lớn còn có chiết khấu sỉ cho khách hàng, người tiêu dùng, cửa hàng bán lẻ thấp hơn để quảng bá sản phẩm…

4.2  Từ chuyên dụng trong bán sỉ là gì?

–         1 lô: Dân bán sỉ dùng “lô”  nghĩa là số lượng của 1 mã hàng nào đó. Ví dụ 1 lô quần gồm 15.000k/chiếc

–         1 ri: Ri là dây. Ví dụ người bán sỉ nhập về 1 lô hàng, chia thành từng ri(dây) nhỏ hơn để các shop mua về bán lẻ.

Ví dụ 1 lô quần chip, chia thành 1 ri màu đỏ, 1 ri màu xanh….

–         1 sét: Set là dùng 1 bộ sản phẩm cùng loại với nhau.

–         Tỉ lệ size: 2:2:1 ứng với mẫu quần/áo/váy… 3 size S,M,L. Bạn có thể hiểu là 2S,2M, 1 L

4.3  SLL là gì?

SLL là số lượng lớn, thường được sử dụng trong buôn bán lấy sỉ. Người mua sẽ nhắn tin cho nhà sản xuất dưới hình thức “SLL” để yêu cầu họ trao đổi với bạn.

4.4  Sỉ order là gì?

Hiểu nôm na là khi nào có khách hàng đặt hàng thì nơi đơn vị đó sẽ lấy sản phẩm đó về để giao cho khách. Họ không ôm hàng về kho vì rủi ro không bán được hàng rất cao.

5.     Có nên trở thành nhà bán sỉ không?

Lợi nhuận mà nó mang đến thì nhiều người sẽ có xu hướng kinh doanh theo kiểu bán sỉ và bán buôn. Thực ra, bán sỉ hay bán buôn đều có lợi thế của nó, quan trọng là bạn có hình thức kinh doanh, tư duy ra sao, phân tích thị trường có chính xác hay không.

Bên cạnh đó là chọn mặt hàng nào để bán. Hiện nay hầu như mặt hàng nào cũng có người bán nên để có sự cạnh tranh thực sự sẽ rất khó.  Nếu bạn có kiến thức chuyên sâu về lĩnh vực cụ thể thì hãy sử dụng nó như là lợi thế. Phần lớn các con buôn thành công đều tận dụng khả năng đó rất tuyệt vời.

Với bán buôn, bán sỉ cũng có rất nhiều kiểu. Phổ biến như:

·        Bán buôn tổng hợp: Bạn mở một công ty, tổng đại lý bán hàng với số lượng lớn từ một hoặc nhiều nhà cung cấp khác nhau. Sau đó bán với lượng nhỏ hơn giá cao hơn cho các đại lý nhỏ hơn.

·        Bán buôn chuyên dụng: Bạn có số lượng nhà cung cấp và người mua lớn nhưng chỉ với 1 ngành hàng chuyên biệt, cụ thể.

·        Bán buôn sản phẩm cụ thể: Bạn chỉ nhập và bán sỉ 1 sản phẩm. Ví dụ như giày, quần, áo…

·        Bán buôn giảm giá: Cung cấp hàng hóa được chiết khấu vì chúng là hàng dựng, hàng trả lại.

·        Bán buôn dropship: Đây là kiểu bán buôn  mà không cần nguồn hàng, không cần vốn. Bạn đứng ra nhận order và đưa order đó cho bên cung cấp để ăn chênh lệch, ăn %.

Admin

Admin

https://storage.googleapis.com/cdn.nhanh.vn/store/12134/store_1538372919_358.png

29-12-2023

Bán sỉ là gì? Nhà bán sỉ, bán buôn, bán lẻ có gì khác nhau?